Instagram influencers vind je via je eigen volgers, zoekwoorden, hashtags en locaties. Schrijf eerst op welk onderwerp, welke regio en welk publiek bij je idee passen. Maak daarna een korte lijst van makers en bekijk hun berichten, reacties en publieksgegevens. Kijk verder dan het aantal volgers: de maker en het publiek moeten passen bij wat je wilt laten zien.
Hieronder lees je waar je kunt zoeken, hoe je geschikte makers kiest en wat je afspreekt voor een samenwerking.
Welke Instagram influencer past bij je doel?
Beschrijf in één zin wie je zoekt en waarvoor. Zo kun je bij elk profiel nagaan of het bij je plan past.
Een fictief voorbeeld: ‘Ik zoek een maker die in het Nederlands vertelt over wandelen rond Antwerpen, voor een video over onze wandelrugzak.’ Je hebt dan drie duidelijke zoekpunten: wandelen, Antwerpen en berichten in het Nederlands.
- Doel: wil je een product laten uitleggen, bezoekers naar een evenement trekken of foto’s laten maken die je zelf kunt gebruiken?
- Publiek: wie wil je bereiken, in welke regio en in welke taal?
- Vorm: zoek je een korte video, een reeks Stories of een fotobericht?
- Budget: wat kun je betalen? Tel ook producten, verzending en eventueel hergebruik van de beelden mee.
De woonplaats van een maker zegt niet waar de volgers wonen. Iemand uit Gent kan een groot Nederlands publiek hebben. Vraag daar dus naar als je iemand hebt gevonden die bij je idee past.
Zoek je voor Franstalig België? Gebruik dan ook Franse woorden, zoals ‘randonnée’ of ‘cuisine’. Voor Brussel kunnen Nederlands en Frans allebei relevant zijn. Dat hangt af van wie je wilt bereiken.
Twijfel je tussen korte beelden en uitgebreide video’s? Lees dan over YouTube of Instagram als influencer voordat je een vorm kiest.
10 manieren om Instagram influencers te vinden
Kies eerst twee of drie manieren uit de lijst hieronder. Noteer per maker de profielnaam, taal, regio en het onderwerp. Bewaar ook één bericht dat goed bij je idee past. Met bijvoorbeeld tien namen heb je een overzichtelijke lijst om verder te bekijken.
-
Bekijk je eigen volgers
Heb je al volgers? Kijk of er makers tussen zitten die regelmatig over jouw onderwerp posten. Lees niet alleen hun profieltekst, maar bekijk ook hun recente berichten. Wie je volgt, kent je naam mogelijk al. Dat betekent nog niet dat diegene wil samenwerken.
-
Zoek tussen klanten en vermeldingen
Bekijk openbare berichten waarin mensen je product, locatie of account noemen. Een klant die duidelijk laat zien hoe iets werkt, kan een passende maker zijn. Ook als diegene een kleiner publiek heeft. Vraag altijd toestemming voordat je de beelden zelf gebruikt.
-
Zoek met een onderwerp en plaatsnaam
Probeer ‘vegan Utrecht’, ‘interieur Gent’ of ‘sport Liège’. Wissel brede woorden af met een duidelijker onderwerp. Zoek bijvoorbeeld op ‘plantaardig bakken’ in plaats van alleen ‘eten’. Bekijk zowel de profielen als de berichten die bij je zoekopdracht passen.
-
Gebruik gerichte hashtags
Een hashtag is een woord met een hekje waarmee iemand een bericht beschrijft. Probeer bijvoorbeeld #wandelenbelgie of #utrechtfood. Open passende berichten en bekijk wie ze maakt. Probeer meerdere hashtags, want niet iedere maker gebruikt dezelfde woorden.
-
Zoek bij concrete locaties
Bekijk berichten die gekoppeld zijn aan een stad, buurt, evenement of plek die voor jou belangrijk is. Denk aan een wandelgebied of een lokale markt. Kijk daarna of de maker vaker over die omgeving post. Eén bezoek maakt iemand nog geen lokale influencer.
-
Bekijk samenwerkingen van vergelijkbare accounts
Kijk welke makers samenwerken met winkels, evenementen of merken die een vergelijkbaar publiek hebben. Die profielen kunnen je op weg helpen. Controleer voor je contact opneemt of een samenwerking met een concurrent jouw voorstel in de weg kan zitten.
-
Kijk welke makers elkaar noemen
Een passende maker kan anderen noemen in een gezamenlijke video, fotoreeks of verslag van een evenement. Bekijk die profielen ook. Zo kun je meer mensen vinden die over hetzelfde onderwerp posten.
-
Zoek buiten Instagram
Bekijk blogs, podcasts, YouTube kanalen en programma’s van lokale evenementen. Zoek daarna of de maker ook een actief Instagram profiel heeft. Goed werk op een ander kanaal zegt nog niet hoeveel aandacht iemand op Instagram krijgt. Bekijk de berichten daar dus apart.
-
Vraag om een gerichte aanbeveling
Vraag een klant, maker of lokale organisator bijvoorbeeld: ‘Wie volg jij voor betaalbare uitstapjes in Limburg?’ Dat geeft meer richting dan ‘Ken je een influencer?’ Bekijk de berichten zelf voordat je een aanbevolen profiel aan je lijst toevoegt.
-
Gebruik een zoekplatform voor influencers
Een zoekplatform kan handig zijn als je veel makers of meerdere regio’s wilt vergelijken. Kijk eerst welke landen je er kunt doorzoeken, hoe recent de gegevens zijn en wat je zonder abonnement kunt zien.
Meta’s aankondiging over Creator Marketplace uit 2024 beschrijft zoeken op kenmerken van makers en hun publiek. Die aankondiging bevestigt niet dat het platform in Nederland en België beschikbaar is.
Heb je geen toegang? Gebruik dan de andere zoekmanieren en vraag passende makers zelf om recente publieksgegevens. Wil je regelmatig openbare vermeldingen van je merk of onderwerp volgen? Daarvoor kan een aparte dienst handig zijn.
Controleer het publiek en de reacties van influencers
Het aantal volgers vertelt je niet wie er kijkt of waarom iemand reageert. Bekijk daarom recente berichten uit verschillende weken. Neem zowel gewone berichten als eerdere samenwerkingen mee.
| Wat controleer je? | Waar let je op? | Wat kun je vragen? |
|---|---|---|
| Onderwerp en stijl | Past jouw idee tussen de gewone berichten? | Welk bericht lijkt op wat je voor ons zou maken? |
| Taal en regio | Passen de taal en locaties bij het publiek dat je zoekt? | Kun je recente cijfers delen over de landen en steden waar je volgers wonen? |
| Reacties | Gaan reacties over het bericht? Ontstaat er een gesprek? | Over welke onderwerpen krijg je vaak inhoudelijke vragen? |
| Bereik | Bereikt de maker vaker veel accounts, of valt vooral één bericht op? | Kun je van enkele vergelijkbare berichten het aantal bereikte accounts delen, met datum? |
| Eerdere reclame | Wordt het product duidelijk uitgelegd? Is de samenwerking herkenbaar? | Kun je een eerdere samenwerking laten zien? |
Let op signalen van mogelijk nepbereik
Sommige signalen vragen om meer uitleg. Ze bewijzen niet dat iemand volgers heeft gekocht:
- Veel reacties bevatten precies dezelfde algemene woorden.
- Reacties gaan vaak niet over de foto of video.
- Het aantal reacties of weergaven wisselt sterk, zonder duidelijke reden.
- Bij gedeelde cijfers ontbreekt een datum, periode of uitleg over wat er is geteld.
Alleen emoji’s onder een foto zijn geen bewijs. Iemand kan ook veel volgers hebben die wel kijken, maar niet reageren. Bekijk de signalen samen en vraag door. Bijvoorbeeld: ‘Deze video kreeg veel meer aandacht dan de andere. Weet je waardoor dat kwam?’
Vraag om cijfers over het publiek als groep, niet om namen of andere privégegevens van volgers. Vraag ook of de maker heeft betaald om een bericht vaker te laten zien. Houd die resultaten apart van berichten zonder betaalde promotie.
Eén populaire video zegt weinig over wat jouw samenwerking zal opleveren. Meer daarover lees je bij viraal gaan op Instagram.
Kies wie je wilt benaderen
Beoordeel elke maker op onderwerp, publiek, stijl en duidelijke communicatie. Gebruik bijvoorbeeld ‘past’, ‘twijfel’ of ‘past niet’. Laat je belangrijkste eis het zwaarst wegen. Voor een lokaal evenement kan de regio belangrijker zijn dan het totale aantal volgers.
Benader een Instagram influencer met een duidelijk voorstel
Gebruik het zakelijke contactadres dat de maker zelf vermeldt. Staat dat er niet? Stuur een kort bericht en vraag waar je een voorstel mag delen. Noem welk werk je hebt bekeken en waarom dat bij je idee past.
Dit is een fictief voorbeeldbericht:
Hoi, je video over wandelen met weinig bagage past goed bij ons idee. We zoeken een maker voor een korte Instagram video over een wandelrugzak, voor Nederlandstalige wandelaars in België. Het gaat om een betaalde samenwerking in september. Sta je daarvoor open? Dan stuur ik graag ons idee en budget. Ik hoor ook graag je tarief en wat daarbij inbegrepen is.
Spreek voor de start af:
- Welke foto’s, video’s of berichten de maker levert en wanneer die verschijnen.
- Wat je betaalt, welke extra kosten er zijn en wanneer je betaalt.
- Welke informatie moet kloppen en hoeveel aanpassingen je mag vragen.
- Hoe de maker duidelijk maakt dat het reclame is.
- Of je de beelden zelf mag gebruiken, waar en hoelang.
- Of gebruik in betaalde advertenties apart wordt afgesproken.
- Welke resultaten de maker deelt en over welke periode.
- Wat er gebeurt bij vertraging of annulering.
Laat ruimte voor de eigen stijl van de maker. Wil je Stories laten maken? Bespreek wat elke Story moet laten zien. Gebruik deze Instagram Story ideeën om samen een vorm te kiezen.
Maak reclameafspraken met influencers in Nederland en België
Bespreek voor het plaatsen hoe de maker de reclame herkenbaar maakt. Doe dat ook als je alleen een product geeft. Volgens Instagrams uitleg over het label voor betaalde partnerschappen hoort dat label bij een vergoeding of iets anders in ruil voor een bericht, zoals een gratis product.
Met dat label heb je niet automatisch aan alle plaatselijke reclameregels voldaan. Controleer voor publicatie wat voor jouw samenwerking geldt bij Stichting Reclame Code in Nederland of de FOD Economie in België.
Spreek af dat de lezer meteen kan zien dat het om een samenwerking gaat. Bespreek een opvallende aanduiding zoals ‘reclame’ of ‘advertentie’. Voor Franse berichten kan dat bijvoorbeeld ‘publicité’ zijn. Controleer de precieze eisen per land en soort bericht. Ga er niet van uit dat een verborgen hashtag genoeg is.
Leg ook vast dat de maker geen ervaring hoeft te verzinnen. Je kunt een product laten zien of uitleggen zonder te zeggen dat iemand het al maanden gebruikt.
Meet de resultaten van je Instagram samenwerking
Kies vooraf wat je wilt bereiken. Bij een uitlegvideo kun je kijken hoeveel accounts de video bereikt en welke inhoudelijke vragen er komen. Gaat het om aanmeldingen of bestellingen? Gebruik dan een herkenbare link of aparte code, als je website dat ondersteunt.
Let bij het vergelijken op wat de cijfers precies tellen:
- Bereik: het aantal unieke accounts dat de inhoud heeft gezien. Een account is niet automatisch één persoon.
- Weergaven: hoe vaak de inhoud is bekeken volgens de gebruikte statistiek. Herhaalde weergaven kunnen meetellen.
- Acties: bijvoorbeeld likes, reacties of klikken. Eén persoon kan meerdere acties doen.
- Bestellingen: aankopen die je volgens een vooraf afgesproken methode aan de samenwerking koppelt.
Een fictief rekenvoorbeeld: een samenwerking kost in totaal €240. Binnen de afgesproken meetperiode komen zes bestellingen binnen met de aparte code. Je rekent dan €240 ÷ 6 = €40 aan samenwerkingskosten per bestelling met die code.
Daarmee weet je nog niet hoeveel winst je maakt. Productkosten en retouren zijn niet meegerekend. De code bewijst ook niet dat de bestellingen zonder de samenwerking waren uitgebleven.
Vergelijk het resultaat met je doel. Bespreek daarna met de maker wat je bij een volgende samenwerking wilt behouden of veranderen.
